今年內(nèi)部?jī)蓚€(gè)崗位最火，法務(wù)崗和招商崗。”這堪稱一級(jí)市場(chǎng)年度最生動(dòng)的寫照:法務(wù)崗對(duì)應(yīng)的是回購(gòu)，招商崗則是返投。

正如最近一則招聘采訪在圈內(nèi)流傳——

一家知名雙幣VC基金緊急招聘一個(gè)新崗位——產(chǎn)業(yè)招商總監(jiān)，開出的月薪為50k-70k。印象中，以往這樣的崗位并不多見。

尚且年末，返投的壓力越來越大。有IR朋友開玩笑說，看到身邊機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備設(shè)立首席返投官，即chief round-trip investment officer（簡(jiǎn)稱CRO），用于監(jiān)督返投和招商任務(wù);而有的投資機(jī)構(gòu)則劃分一個(gè)組做招商，內(nèi)部稱為“政府資源部”。

悄然間，招商似乎擺在了所有投資機(jī)構(gòu)面前。

頭部VC急聘招商總監(jiān):月薪7萬元

產(chǎn)業(yè)招商總監(jiān)究竟是一個(gè)什么樣的崗位?這則招聘報(bào)導(dǎo)列出了5條職位介紹要求，即:

參與園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商事宜決策;

負(fù)責(zé)商務(wù)拓展渠道的開發(fā)和管理，維護(hù)已有渠道的優(yōu)秀關(guān)系;

負(fù)責(zé)搜尋和篩選生物醫(yī)藥行業(yè)有發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值的高成長(zhǎng)中小企業(yè)，進(jìn)行商務(wù)談判，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目;

負(fù)責(zé)建立、發(fā)展和維護(hù)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目庫，實(shí)行與公司其他區(qū)城商務(wù)拓展的資源出售;

重點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)層面需跨多部門互助的創(chuàng)想項(xiàng)目，共同園區(qū)服務(wù)部門跟蹤入駐項(xiàng)目的發(fā)展。

該崗位位于上海靜安區(qū)，學(xué)歷要求為本科，為其開出的月薪范圍為50k-70k。從招聘新聞來看，這一崗位更注重行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源，而相比該機(jī)構(gòu)放出的其他崗位，薪資已經(jīng)在中上偏高的水平。

這透露出一個(gè)明顯的趨勢(shì)——美元基金現(xiàn)在努力適應(yīng)中國(guó)LP的招商需求，網(wǎng)羅為地區(qū)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、配合產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤等。昔日朋友圈游走全球各地的美元投資人也開始到大陸三四線城市小縣城出差，干起人民幣基金的活兒。

“并不奇怪。”深圳一位人民幣基金IR朋友聊起，最近兩年接到不少獵頭的溝通，大多在給美元背景鮮明的雙幣基金招聘人民幣基金募資崗。開始募集人民幣，無疑是絕大多數(shù)美元基金本土化轉(zhuǎn)型的重大一步。

記憶里，今年我國(guó)各大頭部基金調(diào)整步態(tài)的一幕幕仍在目前。6月份，紅杉資本發(fā)表分拆獨(dú)立，轟動(dòng)一時(shí);三個(gè)月后，藍(lán)馳創(chuàng)投改英文名為拼音縮寫“Lanchi”，改名意味不言而喻;幾乎同一時(shí)間，紀(jì)源資本發(fā)表正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，不再使用GGV這一英文品牌。

與此同時(shí)，全球PE巨頭華平投資選擇與宜興協(xié)作，募集第一支人民幣基金;CMC資本首支碳中和基金落地安徽，基石LP是安徽省國(guó)資“三重一創(chuàng)”二期基金。

“LP變了，服務(wù)內(nèi)容就得變。”招商，必定會(huì)是一個(gè)繞可是去的話題。

招商辦擠爆VC/PE辦公室

其實(shí)這一幕，早已在人民幣基金面前屢屢上演。

今年1月，一家頭部人民幣VC創(chuàng)立了一個(gè)專業(yè)服務(wù)招商返投的部門，部門成員的重要職責(zé)就是酌量各個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)情況，根據(jù)區(qū)域劃分引導(dǎo)基金資源、被投公司和潛在項(xiàng)目，其他部門的同事再?zèng)Q定應(yīng)該拿錢、如何投。

“這兩年，我們的工作明顯多了一項(xiàng):整理各地稅收和招商政策。”深圳某人民幣基金投后負(fù)責(zé)人要是坦言。

在他的印象中，招商這樣的事情投資機(jī)構(gòu)近幾年開始展示，“只要募集人民幣基金，就繞不開政府引導(dǎo)基金，而拿了政府引導(dǎo)基金，那就要滿足他們的最大訴求——返投，即是招商。”不論是多么頭部的投資機(jī)構(gòu)，都沒法避免。

甚至，投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部負(fù)責(zé)招商的同事還要承接一些“會(huì)展”工作。2023年，深圳一家人民幣基金與中部某城市協(xié)作，在當(dāng)?shù)嘏e辦了改進(jìn)創(chuàng)業(yè)大賽，并順勢(shì)挖掘一批當(dāng)?shù)馗咝７趸鰜淼捻?xiàng)目。“忙活了大半年，好在當(dāng)?shù)卣軡M意。”然則該基金的投后人員透露，自家在返投和招商落地實(shí)現(xiàn)得不好，今年還要繼續(xù)想別的辦法。

臨近年末，每一家投資機(jī)構(gòu)的年會(huì)陸續(xù)舉行，允許明顯看到的變化是，招商的色彩更濃厚了。“今年年會(huì)，難得把有很多被投公司聚齊，LP爸爸們輪番招攬。”

難以避免呈現(xiàn)一些極度的情況。業(yè)內(nèi)傳聞，某家投資機(jī)構(gòu)甚至把招商壓力分?jǐn)偟搅斯旧砩希堰w注冊(cè)地寫到打款協(xié)議里面——你不遷注冊(cè)地，我就不打款。

還有“前置返投”的操作。“我們先去當(dāng)?shù)赝顿Y幾個(gè)項(xiàng)目，再去跟當(dāng)?shù)卣哪假Y的事情。”經(jīng)歷幾年運(yùn)作后，政府引導(dǎo)基金也偵察到，一些GP在返投上的顯出參差不齊，招引項(xiàng)目的數(shù)量不可達(dá)標(biāo)。于是，一些政府引導(dǎo)基金會(huì)要求子基金管理人在申請(qǐng)的時(shí)候就帶著當(dāng)?shù)氐膬?chǔ)備項(xiàng)目來申請(qǐng)。

而有的FA和項(xiàng)目方也愈發(fā)默契。一個(gè)投融資交流群里，往往100字不到的項(xiàng)目公司簡(jiǎn)介最終都會(huì)附上“是否可遷注冊(cè)地”、“是否可落地分公司”等備注。投資人聊起曾目睹的一幕:為了融資，一家不算太大且沒有增補(bǔ)需求的公司把基地落在了地球四五個(gè)地區(qū)。

刻下，只追求財(cái)務(wù)回報(bào)的LP越來越少，國(guó)資屬性的LP都有一個(gè)緊要任務(wù)——為當(dāng)?shù)卣猩桃Y。

于是，政府招商辦也卷到了GP辦公室。一家華南人民幣基金配合人告訴投資界，最近幾個(gè)月，前來探訪的政府招商團(tuán)隊(duì)絡(luò)繹不絕，這些團(tuán)隊(duì)來自全國(guó)各地，甚至為了高效招商，常日都是市長(zhǎng)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)來訪。

“三個(gè)月時(shí)間里，我們接待的各地政府團(tuán)隊(duì)差不多100個(gè)。”該聯(lián)合人坦言對(duì)各地的招商壓力表示理解，“今年之后辦公室要重點(diǎn)弄一下背景墻，日前來訪合照是剛需。”

“創(chuàng)投集市走向分化，曾經(jīng)不可避免”

每逢年底，LP開始催起返投達(dá)成情況，這而今成為有很多機(jī)構(gòu)的年終考核之一。

聊起返投，達(dá)晨財(cái)智高級(jí)聯(lián)合人邵紅霞用了三個(gè)詞總結(jié):理解、尊重、落實(shí)。

“大多國(guó)資LP承擔(dān)著培育地方產(chǎn)業(yè)的重任，如若你有意尋求合作，那就要理解對(duì)方的訴求，尊重對(duì)方的具體情況，當(dāng)然最重大的是切精確實(shí)實(shí)現(xiàn)返投落地指標(biāo)。”

沿著這一背景，不管是美元基金依然人民幣基金，都在調(diào)整自身姿態(tài)。常年奔走于一線，邵紅霞總結(jié)了此刻GP需要具備的幾點(diǎn)要求:

第一，政策的敏感度和解讀能力。

第二，專業(yè)度，對(duì)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目的斷定能力一定是看家本領(lǐng)。

第三，有效覆蓋。過往平臺(tái)經(jīng)濟(jì)視為主流投資方向的時(shí)候，很多投資團(tuán)隊(duì)都放在了北上廣深;日前投硬科技，在三四線甚至五線城市都有水下項(xiàng)目和隱形冠軍，所以團(tuán)隊(duì)的“下鄉(xiāng)”能力十分重大。

第四，A股退出能力。正如清科斟酌中心數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，2023年上半年有45家企業(yè)海外上市，但融資額下降超70%，對(duì)比來看，一家投資機(jī)構(gòu)需要格外需要具備A股的退出。

“未來創(chuàng)投市場(chǎng)走向分化，已經(jīng)無從避免。”長(zhǎng)三角一位母基金協(xié)同人這幾年接觸了數(shù)百家GP，他分享本身的一個(gè)探問:未來也許將會(huì)留下三類投資機(jī)構(gòu)——

對(duì)產(chǎn)業(yè)有著深刻理解的GP，沒準(zhǔn)會(huì)演變成為垂直細(xì)分領(lǐng)域的黑馬特色GP;而熟悉各地招商和產(chǎn)業(yè)政策的機(jī)構(gòu)，可以與政府緊密協(xié)同，成為招商基金;剩下的中腰部GP漸漸消失，至于大白馬基金則仿照獨(dú)立發(fā)展。

適者生存，時(shí)代的車輪就這么滾滾碾過。

（舉報(bào)）